Продажбата на имот е изключително важен момент от живота на човек. От успеха на това начинание зависи изпълнението на много бъдещи планове, настъпването на важни събития в живота, както и реализирането на крачката към по-добър живот или по-добра инвестиция.
Именно затова в този важен момент всеки собственик на имот трябва да знае кои са най-често срещаните грешки, които продавачите допускат, за да ги избегне и да успее да реализира продажба в разумен срок и при възможно най-добрата пазарна цена.
Консултантите на BULGARIAN PROPERTIES споделят къде най-често продавачите грешат:
1. Старт на продажбата на имота на завишена цена
При желанието си да тестват пазара и да опитат да вземат по-висока цена продавачите често забравят, че пазарът е конкурентен, а купувачите са добре информирани и много рядко някой ще се намери някой, който плати по-висока от пазарната цена на имота. Обявяването на имота на по-висока цена с цел тестване и резерв за преговори не само не води до желания резултат, а точно до обратното – отблъсква купувачите и те дори не влизат в контакт, дори и да имат интерес към имота. Така имотът остава извън пазара, продажбата му отнема много по-дълго време от нормалното, а резултатът често е по-ниска цена от първоначално възможната.
В допълнение, неправилното ценообразуване на имотите е в резултат и на привързаност към имота и сантиментална стойност, голяма инвестиция по закупуването и ремонта му, лични финансови нужди, които да бъдат покрити от продажбата, а също и мнение на близки и роднини или на познати, които имат познати, които са продали преди време на висока цена.
Съвет – абстрахирайте се, доколкото е възможно от тези субективни фактори или ограничете влиянието им до минимум, следвайте пазарните принципи и гарантирано ще реализирате добра сделка.
2. Предлагането на имота чрез много агенции с презумпцията, че така ще се достигне до по-голям брой потенциални купувачи.
На пръв поглед изглежда логично имотът да се обяви за продажба с много агенции, за да може да бъде предложен на възможно най-много купувачи.
Какво обаче се случва на практика – повечето агенции рекламират основно в няколко портала за имоти и в един момент обявата за вашия имот се появява на едно и също място, но дублирана многократно, при това с вариации в цената (често дори без ваше знание), площта или други важни параметри.
Купувачите, които търсят по даден квартал и тип имот, виждат обявите и започват да стават подозрителни, тъй като информацията за имота вече става недостоверна. Пробвайте сами да потърсите имот в някой портал и вижте с какво впечатление ще останете за обявите, които излизат многократно и с различни снимки, описания, параметри и цени.
Резултат – вместо по-мащабна реклама на имота и повече купувачи получавате недоразумения, загубено време и най-важното – подбива се цената на имота.
Съвет – изберете една агенция, на която да доверите имота за продажба и подпишете договор с тях с ясни ангажименти и срокове. Ако не се справят и не сте доволни, сменете посредника, но задължително опитайте с един доверен партньор, който наистина ще вложи усилия за успешната продажба.
3. Недобро състояние на имота
Първото впечатление е много важно за успешната продажба, а то се постига с приветлив външен вид на имота.
Понякога може да се наложи да се направи основно почистване, да се изнесат всички стари мебели, да се направи малък освежителен ремонт или да се отстрани конкретен проблем в имота като влага или теч.
Важно е преди заснемане на имота да го приведете в добър вид – да подредите, да почистите, да премахнете дребни лични вещи, да отворите да влезе светлина, да декорирате и да премахнете всички излишни предмети или мебели, за да се отвори пространство. За всичко това ще ви даде съвет вашия брокер и е важно да му съдействате, за да може да направи добра реклама на имота.
След това при огледи винаги привеждайте имота в добър вид, проветрявайте, отървете се от лоши миризми и от всичко, което би отблъснало купувачите.
Резултат – ще успеете да продадете имота по-бързо и на по-добра цена.
4. Невъзможност за провеждане на огледи в удобно за купувачите време
Важно е да разберете, че купувачите са заети работещи хора и често те ще искат да посетят имота след работно време или през уикендите.
Бъдете гъвкави и опитайте да организирате така нещата, че да съдействате максимално много за провеждане на огледи, което ще даде на вашия имот конкурентно предимство. Това може да стане, като предварително координирате с брокера възможни часове и дни за огледи, да потърсите съдействие от близки, които да осигуряват достъп или да поверите на агенцията ключ.
5. Липса на гъвкавост и желание за преговори
Понякога в желанието си да постигнат своето, продавачите изпускат добри възможности. Има редица примери за разумни предложения от страна на купувачите за договорка в цената или други параметри по сделката, които дори не биват изслушвани от продавачите.
Не забравяйте – вие сте на свободния пазар, конкурирате се с много други собственици на имоти за вниманието и парите на купувачите и е добре внимателно да преценявате техните предложения. Разбира се, вашият брокер ще ви посъветва дали предложението е разумно или не, но е важно да бъдете отворени, толерантни и да действате с разум, а не с емоция, за да не пропуснете шанса да реализирате добра сделка.
