Categories: Бизнес

Всичко е любов в „Бизнес/ Възможности за финансиране“

В рубриката „Бизнес/ Възможности за финансиране“ zarata.info днес представя Светослав Кехайов – консултантът ни в сферата на животозастраховането. Целта, която си поставяме, е полезен, информиращ и, надяваме се, интересен диалог между експерт и граждани, разширяване набора от инструменти и възможности на всеки един от нас финансово да планира живота си, да защитава близките и бизнеса си, да се развива.

Светла НЕСТОРОВА, председател на УС и изпълнителен директор на ЗАД „БУЛСТРАД ЖИВОТ ВИЕНА ИНШУРЪНС ГРУП”:

Светослав Кехайов е един от топ консултантите на „Булстрад Живот Виена Иншурънс Груп“. За петте години откакто е част от екипа на компанията, той е носител на редица награди за високи постижения, а през 2014 година се класира за трети път в топ 10 на най-успешните професионалните застрахователни консултанти на Булстрад Живот за годината. За мен Светослав е специален, не само заради изключителната му професионална подготовка и сериозното му отношение към работата, а и заради способността му да превръща животозастраховането в изкуство. В работата с клиентите той има уникален подход към към всеки, и става част от личното планиране и житейската ситуация на клиента и семейството му.
Светослав е и генератор на иновативни идеи за популяризиране на смисъла от животозастраховането. Ако още не сте чели личния му блог – направете го! От публикациите в него човек наистина може да открие каква е ползата да има полица „Живот” за себе си и за близките си, а и може да придобие една добра представа за това в какво се състои работата на професионалния консултант и как той може да бъде ценен със знанията си за управление на личния риск и планиране на възловите събития в живота.
Убедена съм, че за читателите ви срещата с г-н Светослав Кехайов ще е едно много смислено, а също и красиво преживяване.
И на тях, и на него, пожелавам успех в съвместния път към по-предвидим, по-сигурен и следователно по-успешен живот!

Интервю на zarata.info със Светослав КЕХАЙОВ, професионален Застрахователен Консултант:

– Кой сте Вие, г-н Кехайов?

– Кехайов. Светослав Кехайов. Някои малки деца ме наричат КеФайов – името ми явно ги затруднява. Техните родители също се обръщат към мен с „КеФайов“, твърдейки, че е удоволствие да разговарят с мен 🙂
А сега сериозно. Мисля за себе си като за човек, който се стреми да носи пълната отговорност за действията и изборите си. Избрал съм за себе си съдбата на Животозастраховател – специфичен начин за себеразтваряне в социума.

– Защо животозастраховането е Ваша не само професионална, но и житейска мисия?

– Заради възможността да оставя света малко по-добро място, отколкото съм го заварил – мисля, – естествен стремеж на повечето хора. Консултирането в областта на Животозастраховането (моля, напишете го с главна буква!) е моят инструмент да постигна целта си.
Има и още нещо – това е моят начин да постигна „безсмъртие“. Аз се себеразтварям в полици, които ще ме надживеят, дори с десетилетия. И моите усилия ще се сливат с усилията на клиентите ми да обезпечават целите си, стремежите, грижата и любовта си. Дълго-дълго след като ме няма, името ми ще стои върху техните полици, и в този смисъл ще бъдем заедно.

– Съществува ли идеален клиент? А идеална застраховка?

– Идеален клиент? Всички мои клиенти са идеални!!! 🙂
Идеална полица? Почти всяка полица клони към идеална в момента на сключване – иначе клиентите няма да я припознаят. Разбира се, след време, ако започне да излиза от параметрите на „идеалност“, се налага „тунинговане“ (напр. при промяна в доходите, в семейния статус, при поставени нови или променени финансови цели, промяна в отговорностите и т.н.).
Всъщност „идеалността“ на една полица е функция на синергията между консултант и клиент – отразява ефективността на взаимодействието помежду им.

– Защо рисувате, разговаряйки с клиентите?

– Всъщност това, което правя, е графично представяне, илюстриране на моите и на клиентите мисли и идеи. „Рисуване“-то трябва да е в кавички. То помага на клиентите, а и на мен, да обхванем по-пълно и дълбоко разглежданите концепции. Мога да пренеса върху хартия почти всяка идея. Особеност на ума ми, за която едва ли имам заслуга – той просто така работи.

– Как желаещите да научат повече за животозастраховането като финансов инструмент и възможност за управление на житейски ситуации и средства, да се свържат с Вас?

– Това е лесно. Google ме „познава“ и ще ви доведе до личния ми сайт-визитка с единствения засега по темата личен блог. За всеки случай ето и личната ми визитка:
Светослав Кехайов,
Професионален Застрахователен Консултант
http://kehayov.in; email: svetoslav@kehayov.in
0882960510 (Mtel); 0895669819 (Telenor); 0878650919 (Vivacom)

Всичко е любов (един от записите от блога на Светослав Кехайов)

– Кажете ми защо съпругът Ви си е направил застраховката?
– Аз не бях с него тогава. Един ден не ме взе от работа, прибра се по-късно и притеснен ми каза: “Светле, направих нещо днес, без да те питам. Нали знаеш, че не можем да съберем пари в банката… Три пъти вече не ни се получава. Децата растат, нека да имаме пари като пораснат!?! Ще ми удържат едни пари направо от фиша, почти няма да забелязваме промяна…” И аз му казах, че добре е направил, и той много се зарадва… Беше много добър мъж. Ние така и не успяхме да се разпишем, нямаме брак… Вече живеехме заедно, когато забременях с големия, той покани майка си у нас и й каза: “Мамо, това е жена ми, това е майката на твоите внуци…” И толкова… Той нямаше баща, аз нямам родители. Беше ми най-близкия човек…
– От полиците, които е направил си личи, че е бил много грижовен мъж…
– Не зная, ние не сме говорили никога след това. Тогава само ми каза да ги прибера някъде… Какво виждате там?
– Виждам, че е имал планове да живее много дълго, без да причинява финансови затруднения на семейството си. Погрижил се е за моменти, в които няма да може да работи. За временни нетрудоспособности, злополуки, влизания в болници, операции… И за още по-тежки неща – сериозни заболявания, инвалидности… И парите, които да получат децата при постоянна нетрудоспособност или фатален за него край, е преценил, че са недостатъчни. И ги е удвоил с допълнителна полица, която не е спестовна… Не Ви е казал, че почти половината вноска не се спестява. Така разбирам, че е бил много грижовен. От една страна не е говорил с Вас за болести и смърт, за да не Ви притеснява. От друга страна се е погрижил за всички ви да нямате парични затруднения точно в тези случаи. Всичко тук ми показва, че е бил изключително грижовен – срокове, суми, покритията при здравословни проблеми…
– Но той не е боледувал никога, и не се е оплаквал… Само едни пломби на зъбите си е правил за осем години, откакто сме заедно. Ето смъртния акт. В заключението пишело, че не е имал никакви заболявания. Аз не мога да го прочета, нямам сили… И лекарствата, които ми дават, не ми помагат…
– Децата как са?
– Малкият не разбира още. Големият не вярва, че баща му няма да се върне, чака го… Свекърва ми е постоянно с тях. Аз вече ходя на работа. Когато се прибирам вкъщи сама, ми е най-тежко. Неговият автобус спираше близо до моята работа и той винаги идваше да ме вземе, после вземахме децата.
…Вашата колежка ми каза, че трябва да оставя оригиналните полици в офиса, може ли да ми ги ксерокопирате? Може би някога ще разбера защо ги е направил…
– Ще ви кажа сега. Тези полици са грижа! В тях всичко е грижа и любов!
– И в полиците на другите хора ли?
– Всичко е грижа! И всичко е любов!