Какви правила следват най-успелите интернет предприемачи
Искате да участвате в бизнеса на бъдещето? Искате да бъдете успешни и с по-високи доходи? Искате да можете да обикаляте и същевременно да работите от всяка точка на света? Отделете малко от времето си и прочетете 16-те правила по-долу, които ще ви тласнат към успеха.
1. Каквото и да правите, винаги го правете така, че да разширявате своя списък от имейли с потенциални клиенти и работете върху връзката си с тях
В интернет бизнеса, а и не само, най-големият актив, който можете да имате, са контактите на потенциални и текущи клиенти. Нямате ли техните контакти (имейл и/или телефон), не можете да изградите връзка с тях, нито пък да ги уведомите за вашия нов продукт или промоция, от която те на драго сърце биха се възползвали. Нямате ли добра връзка с тях, доверието към вас и вашите продукти ще е много ниско.
А КОЙ ОТ НАС КУПУВА ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГА ПО ИНТЕРНЕТ, АКО НЯМА ДОВЕРИЕ В ПРОДАВАЧА?
Доверието е най-ценната валута в бизнеса. Доверие се гради с добра комуникация, лоялни практики и желание да бъдем полезни на клиента. Особеното при интернет е, че всичко това може да се случи, само ако имаме имейла и/или телефона на потенциалния клиент. В противен случай сме поредните, които се опитват да му продадат нещо без да го познават, а такива в интернет има много.
Да разграничим СПАМ от полезно съдържание. СПАМ-ът е безполезно и нежелано съобщение, изпратено от човек или компания, която не познаваме, на която нямаме доверие, която не ни дава нищо полезно като информация. Добрите имейл практики са тези, които дават на потребителите полезна и интересна информация.
2.Винаги продавайте това, което иска пазарът
Това е една от големите грешки, които мнозина предприемачи допускат. РАБОТЯТ ВЪРХУ ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГА, КОЯТО ВЯРВАТ, ЧЕ ЩЕ БЪДЕ МНОГО УСПЕШНА.
Въпросът е има ли достатъчен брой хора, които биха закупили вашия продукт или услуга? Всъщност често се оказва че пазарът не е готов да плати за него по ред причини – липса на интерес, висока цена, недоверие, неразбиране на продукта/услугата или нещо друго.
Обръщайте внимание на това, което хората търсят. На това, за което дават пари и което купуват, а не на това, което казват, защото често има драстично разминаване между думите и действията.
3.Мислете дългосрочно – спечелете със стратегия
Ако искате да сте в играта трябва да мислите няколко хода напред. В бизнеса,хората, които мислят дългосрочно и които действат със стратегия за развитие на бизнеса си, играят бизнес играта на по-високи нива и печелят повече пазарен дял за по-кратко време и с по-малко ходове или изразходени ресурси (време, пари и труд).
ПРЕСЛЕДВАНЕТО НА БЪРЗИТЕ ПАРИ БЕЗ ДЪЛГОСРОЧНА ВИЗИЯ МОЖЕ ДА НАВРЕДИ НА БИЗНЕСА ВИ И ВРЪЗКАТА С КЛИЕНТИТЕ.
4.Не разчитай само на един източник на трафик
В наши дни най-ценният ресурс, за който всички в бизнеса се борят със зъби и нокти, евниманието на потребителя. В жаргона на интернет бизнеса думата “трафик” е равна на вниманието на потребителя. Колкото повече трафик имате на вашия сайт, толкова повече внимание получавате от потребителите.
За да имате развиващ се интернет бизнес, ви е нужно да набавяте трафика си от всички възможни места. Не правете грешката да използвате само един източник на трафик за да промотирате бизнеса си в интернет. Мнозина използват или само рекламата в Google, или само Facebook, или пък единствено разчитат на Google да покаже по-напред техния сайт при търсене на определени ключови думи. Успешните бизнеси в интернет рекламират и продават в множество канали.
5.Овладейте най-голямата социална мрежа – Facebook, и завладейте ума на потребителя
Контактът няма да е личен – ще бъде онлайн, но Facebook ви дава възможността да достигнете голям брой хора наведнъж и то по индиректен начин.
Но за да успеете да продадете продуктите и услугите си по този начин, трябва да знаете наистина как да използвате Facebook и социалните мрежи като цяло, ако искате да печелите пари чрез тях.
Не забравяйте, че Facebook е мястото, където хората си комуникират с приятели, семейство и познати. Facebook не е мястото, в което хората търсят да си решат проблемите или да си купят застраховка живот. Те отиват там, за да се забавляват, вдъхновяват и информират един от друг.
6.Свържете се с най-добрите специалисти
Не че е невъзможно да създадеш печеливш бизнес сам-самичък, но с екип винаги е по-лесно, по-бързо и по-приятно.
Ако можете да отделите пари, свържете се с найдобрите експерти в отделните области в българското интернет общество и започнете работа с тях. Ще ви коства определен финансов ресурс, но това ще ви донесе професионално извършена работа и ще ви спести много време в лутане и опити в това кое работи и кое не за вашия бизнес. Ако пък нямате финансов ресурс, можете да посетите сайтовете за freelancer-и.
7.Целта на продажбата е да създаде ревностен почитател и фен
Моментът, в който осъществите първата продажба, е само началото. Нужно е да дадете на своите клиенти невероятен продукт и незабравими преживявания, които те няма да забравят. Само по този начин ще си спечелите тяхното благоразположение, доверие и лоялност. Само така ще превърнете вашия клиент във ФЕН.
Всеки един бизнес, независимо дали в интернет, или не, ще расте с невиждани темпове, ако има база от невероятни почитатели и фенове, които постоянно препоръчват продуктите му.
8.Продавайте първо своите собствени продукти, а след това и продуктите на други
Много от вас ще си помислят, че по-високите маржове на печалба значат повече пари. И ще се окажат прави, но това не е единствената причина един бизнес да се стреми към тях. По-високите маржове на печалба ви дават по-голям шанс да оцелеете в бизнес джунглата.
С НЯКОЛКО ДУМИ, ВИСОКИЯТ МАРЖ ОЗНАЧАВА, ЧЕ ЩЕ ИМАТЕ ПОВЕЧЕ ПАРИ ДА СЕ ПОПУЛЯРИЗИРАТЕ И ДА СИ КУПИТЕ ТРАФИК.
Ето защо е важно да имате свои продукти, които да продавате с висока печалба. Може би няма да можете да направите това още от самото начало на вашия бизнес, но в крайна сметка това е посоката, която трябва да следвате.
9.Всичко се свежда до едно – колко полезни са вашите продукти и услуги на клиентите ви
Това, което отличава голяма част от много успешните компании от по-малко успешните, е, че първите са издигнали в култ служенето на клиентите си по всеки възможен начин, а другите са фокусирани в създаването на много добър продукт, който смятат, че ще се хареса на потребителите.
Запомнете едно – бизнесът ви съществува единствено и само поради факта, че имате доволни клиенти, които намират продукта ви за полезен, обслужването ви за по-качествено и по-добро от на конкуренцията или въобще цялото преживяване, което им предлагате, многократно надхвърля като стойност и преживяване цената, която те са платили на вас.
10.Всичко се свежда до контактите, които имате в индустрията
Социалният капитал е броят и качеството на връзките и отношенията, които имате във вашата бизнес индустрия. Колкото повече експерти познавате, колкото повече комуникирате с тях, толкова повече научавате. Освен това, познанствата ви с влиятелни хора, освен че ви държат в течение с най-новите тенденции, водят и до много нови запознанства с още по-влиятелни хора. Да имате бизнес в Интернет не означава, че ще седите пред компютъра, затворен в стая. Голяма част от онлайн успеха ви зависи от офлайн връзките и контактите, които изграждате.
11. Валидирайте бизнес идеята си – доберете се до първата продажба
Голяма част от хората, които стартират своя първи бизнес, правят една голяма грешка – не валидират бизнес идеята си!
Под валидация имам предвид да намерим непознати хора в интернет пространството, които да закупят нашия проекто-продукт или услуга. Много от хората си мислят неща от сорта на: “Ама как ще продавам нещо, което още го няма?”.
Валидацията е просто потвърждение, че за нашата услуга или продукт има търсене от хора, които са склонни да го закупят веднага!
Бъдете креативни и се доберете до първия лев от продажби преди да се гмурнете в дълбокото и да инвестирате време, пари и усилия в нещо, което хората не биха купували.
12.Алтернативният разход е най-важното нещо в бизнеса ви ( и става все по-важно с неговия растеж)
Когато казваме “ДА” на дадена възможност, всъщност казваме “НЕ” на друга такава.
Колкото повече успявате в бизнеса, толкова повече нови възможности ще се откриват пред вас – ще ви търсят нови клиенти, доставчици на продукти и услуги, партньори, хора, желаещи да работят с вас или за вас, и какво ли още не.
Разликата между много успешните бизнесмени и тези, които се затрудняват, е, че първите просто умеят да казват думата “НЕ” по-често.
13.Силата на общия мозък
Една от причините някои хора да успяват по-бързо да развиват себе си и бизнеса си, е, че се събират и контактуват регулярно с други хора като тях.
Участвайте в групи и регулярни събития с конкретна цел и идея. Ако няма такава група, създайте я. Няма по-добър начин да се запознаете и сприятелите с някой от това да го поканите да се присъедини в група от хора със същите амбиции и цели като неговите, така че той/тя да черпи огромни ползи от това.
14.Много по-лесно е когато използвате човечност – корпоративният глас е мъртъв!
Хората купуват от други хора, не от компании. Хората комуникират с други хора, не с компании.
Покажете какъв сте и какво правите. Покажете на своите клиенти защо сте в бизнеса и защо те са важни за вас. Покажете екипа, който ги обслужва, покажете къде работите, споделяйте проблемите си, амбициите си, целите си, мисията си и всичко, което бихте споделили с ваш близък човек. Когато сте себе си, между вас и клиента се изгражда доверие. А бизнес без доверие не е бизнес, който ще съществува след време.
15.Бебешки стъпки
Вашият първи сайт вероятно няма да изглежда добре. Но това е ОК. Вашият първи имейл вероятно няма да струва. Но това е ОК. Вашата първа реклама вероятно няма да доведе до никакви продажби. Но това отново е ОК. Най-важното нещо е да имате железен план и просто да се движите, да действате. За да стигнете там, където искате да отидете, просто трябва да стартирате. Най-голямата спирачка, която хората сами използваме срещу постигането на мечтите си в живота и целите си в бизнеса, е стремежът към перфекционизъм и идеализъм.
16.Инвестирайте в себе си… Никой не може да отнеме тези умения и знания от вас! Никой!
Бъдещият ви живот зависи до голяма степен от това как инвестирате своето време, енергия и пари днес! Мъдрият човек инвестира своите най-ценни ресурси (време, енергия, пари) в постоянно обучение – личностно развитие, бизнес, хранене, спорт и какво ли още не. Това обучение разширява гледните му точки за личния му живот и бизнеса, помага му да дефинира целите и желанията си по-ясно и му спестява усилия и време в процеса на осъществяването им.
В заключение:
Ако сте прочели всичко до тук –ПОЗДРАВЛЕНИЯ!
Вие току-що инвестирахте в своето бъдеще. Надяваме се, че поне няколко от всичките 16 правила, които споделихме с вас, са ви били полезни или най-малкото са ви накарали да погледнете на бизнеса и живота си по различен начин.
Мирослав Запорожанов
Източник: oba.bg
