Наскоро колежка бе силно изненадана от мой телефонен разговор. Клиент ми звънна с въпрос: “Рано сутринта ще дойда в офиса да си платя вноската, ще те видя ли?”.
Шеговито отговорих, че ще съм там, само ако той носи повечко пари над тези за вноската. А на недоумяващия поглед на колежката важно-важно отвърнах “Когато човек се среща с нас, животозастрахователните консултанти, трябва да разполага с повечко пари – със сигурност ще получи повече, отколкото ще даде!” Тя се засмя и каза, че във всяка шега има и малка доза …шега.
Тези дни се смяхме на друга моя шега: “Работата ми е да помагам на хората, с които се срещам, да се разделят с парите си в полза на утрешните ни клиенти! …Не ме гледай така, не търси термометър, добре съм! Това са едни и същи хора. Сега ще обясня.”
И обясних:
Макар че имат едно и също име и ЕГН, хората са сегашни и бъдещи. Ето, в мен има два Аз-а: “Аз, Светослав Кехайов на 45+” и още един – “Аз, Светослав Кехайов на 65+”. Тези два Аз-а понякога встъпват в тежки диалози.
СК65+ “мрънка” срещу СК45+: “Какви ги вършиш, внимавай с храната, не се тъпчи така, без бира и бекон можеш, движи се повече, и престани с тази отрова! В това тяло след време ще живея и аз, какво ще ми оставиш?!? Мисли за мен, моля те! Ще бъда много по-слаб от теб физически, едва ли ще пращя от здраве… И още, не ти е необходима толкова скъпа въдица! Редки са ти пръстите, не спестяваш! Сега ти си силен, здрав, можещ, работиш с удоволствие… Сега спестявай! Ако аз не мога да работя, как ще живея? Как ще се лекувам? Не бъди безотговорен, аз ще плащам за твоите грешки и пропуски!”
СК45+ има свои аргументи: “Млъкни, старче! С какво ще ми навреди още една бира?!? Даже е полезна. И тази карбонова въдица ми трябва сега! Аз си изкарвам парите, ти не можеш да ми държиш сметка! Сега ми трябват пари! На теб за какво са ти? Какви грижи имаш ти? Твоите деца са големи и самостоятелни. Даже ще си намаля вноската по застраховката, за да имам повече кеш!”
СК65+: “Глупак!!! Да не си посмял да пипаш застраховката!!! Кеш!?! Колко кеш ще ти остане, ако се разболееш? А болен как ще изкарваш кеш??? Тази застраховка ни трябва и на двамата!!! Хайде да се споразумеем така – бира може, купуваш си въдицата, но не пипаш застраховката!!!”
СК45+: “Добре де, извинявай! Минавам на цитрусова бира. Старият “карбон” си е супер, тази година не ми трябва нов… А есента ще си увелича вноската…”
“И при мен е същото – засмя се колежката – без бирата и въдицата. Разбрах къде ме водиш. Всъщност ние наистина това работим! Помагаме едновременно на сегашните и бъдещите хора да започнат да се грижат за себе си, днес!… А когато звъня на непознат, за да си уговорим среща, той дали знае, че всъщност звъня на двама едновременно?…”
Интересно наистина, ако набера Вашия номер, за кого ще звъни телефонът?
0882960510
0895669819
0878650919
http://kehayov.in; email: [email protected]
Светослав Кехайов,
професионален застрахователен консултант
